美国市场让得雪茄公司蜂拥而至
未知 2017-10-16 10:55 阅读：次
2008年01月31日来源据《国际烟草杂志》报道编译 最近几年，雪茄市场已经成为对全世界跨国公司来说非常有吸引力的市场。瑞典火柴和帝国烟草通过最近的收购提高了在美国雪茄市场上
2008年01月31日来源据《国际烟草杂志》报道编译 最近几年，雪茄市场已经成为对全世界跨国公司来说非常有吸引力的市场。瑞典火柴和帝国烟草通过最近的收购提高了在美国雪茄市场上的影响。现在，奥驰亚宣布收购了雪茄制造商约翰·密尔顿（John Middleton）。
2007年11月初，奥驰亚集团宣布其计划以29亿美元的现金收购雪茄制造商约翰·密尔顿，以阻止在美国卷烟销售量下降的情况。奥驰亚说，在扣除了此交易所造成的7亿美元的税收优惠后，从私营Bradford控股公司中收购的约翰·密尔顿的净成本为22亿美元。在2007年，约翰·密尔顿的经营收入目标为3.6亿美元，产生了1.82亿美元的营业利润。该交易的理由非常明显：由于在成熟市场，卷烟的销售正在下降，奥驰亚关注到了不同类别的烟草产品。除了对不同形式的无烟烟草产品进行试销后，奥驰亚现在聚焦于在美国增长的雪茄业务。对于约翰·密尔顿来说，这种持续增长促使了其经营业绩在过去4年内每年增长10%。估计在2007年该公司总的雪茄产量大约为12亿支。
同时，机制大雪茄的数量，占到了美国105亿支雪茄市场的大约一半（在2007年为53亿支），自从2003年以来美国雪茄市场每年大约增长4%。由于约翰·密尔顿销售大机制雪茄，奥驰亚购买它以进入更有吸引力的业务中。密尔顿的第一品牌，例如，黑色和柔和，是强势品牌，目前是第二大最畅销的机制大雪茄。在美国拥有23%的零售市场份额，黑色和柔和品牌可以进一步扩张，进入薄荷卷烟产品系列中。
现在，奥驰亚计划利用其经销网络推动雪茄部分的销售，美国一半的卷烟通过该经销网络出售。预计此交易将在2007年结束，因此增加了奥驰亚2008年的收益。这个新事件，将给市场上的其他公司，例如瑞典火柴和阿塔迪斯，施加了压力。如果菲莫美国提高约翰·密尔顿的营销，那么大机制雪茄部分的增长将会加剧。总之，此交易表明奥驰亚预计美国烟草市场上的鼻烟和雪茄部分将快速增长，成为卷烟之后的最重要的烟草类别。
全球视野
据Euromonitor表示，2006年全球雪茄和小雪茄市场大约为1800万支，其中优质雪茄和小雪茄强劲增长了10%；然而，非优质雪茄发展停滞。最大的市场是美国和德国。然而，所谓的新兴市场，如印度、台湾、中国和日本，都呈现出良好的增长势头，不过它们的销售量与西欧和北美相比仍非常小，因为培育雪茄文化需要时间。美国和西欧，即德国、法国、西班牙和英国，总共占到了全球需求量的96%，西欧占到了55%，美国占到了41%的市场。
由于雪茄市场包括手制优质雪茄、机制大众市场产品以及所谓的小雪茄，整体的市场趋势是对销售额而不是对数量进行分析。全球的销售额增长超过了销量的增长，只有英国例外，因为英国税收很重，而且零售价格很高。从全球来看，优质雪茄部分占到了销售量的3%，但是占到了销售额的28%，而大众市场销售量占到了97%，而销售额为72%。
从公司方面来看，只有几个全球性的公司涉足雪茄市场：奥驰亚拥有大约25%的市场份额，瑞典火柴为13%，ST雪茄集团为11%，密尔顿为10%，Burger拥有9%。
在北美，人均雪茄消费为19支，而在西欧人均雪茄消费为17.7支。比较而言，在欧洲东部，人均雪茄消费为0.4支，而拉丁美洲和亚洲，人均消费分别为0.9支和0.1支。未来，美国和西欧这些成熟市场的增长将缓慢。
美国掠影
对于优质雪茄，美国仍是最大的消费国，65%的优质雪茄是该国消费的。25%的高端雪茄是在西欧消费的，其余的在世界其他地方消费。在2006年，大雪茄和小雪茄的数量超过了98亿，其中有53亿支是大雪茄，45亿是小雪茄。预计2007年小雪茄的产量略高一些为48亿支，而大雪茄为54亿支——这表现出自1994年以来的持续增长。估计2007年的总产量为102亿支。
剔除卷烟之外的总的烟草市场，15%的市场份额为雪茄所占有，而自卷烟和无烟烟草分别为15%和70%。新的香味优质雪茄在美国越来越流行。这些包括跨行业品牌的扩张，例如“Tia Maria”或者“Kentucky Bourbon”香味品牌。
据瑞典火柴称，阿塔迪斯在北美的销售额占到了30.4%。紧随其后的Swisher品牌占有30.%的销售额。约翰·密尔顿占有20.9%的销售额，而瑞典火柴占有12.6%的销售额，Lane品牌占有1.6%的销售额。从销售量方面计算，Swisher是领先品牌，拥有33.8%的市场份额，而阿塔迪斯拥有24%的市场份额。约翰·密尔顿、瑞典火柴和Lane公司分别拥有15.3%、7%和6.2%的销量。
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