亚洲不断增长的雪茄市场（中）
未知 2017-10-14 22:53 阅读：次
2006年11月02日来源：据《亚洲烟草》报道编译 黑暗营销 显然，除了几个世纪以来方头雪茄烟成为吸烟文化一部分的缅甸、苏门答拉岛和部分印度尼西亚之外，亚洲的大部分地方都没有吸
2006年11月02日来源：据《亚洲烟草》报道编译
黑暗营销
显然，除了几个世纪以来方头雪茄烟成为吸烟文化一部分的缅甸、苏门答拉岛和部分印度尼西亚之外，亚洲的大部分地方都没有吸食雪茄的漫长历史。因此，如果可能进行有效沟通的话，这个市场仍有许多教育的工作要做。
但是当今不断实施的《烟草控制框架公约》显示，暗中教育市场的难度越来越大。
“告知消费者雪茄的知识有很多工作要做，”据皮拉斯说。“例如一些新雪茄烟民不知道不要吸入或者如何切割以及如何适当的点燃雪茄。他们可能没有意识到，开始的时候，他们可能青睐淡味到中等口味的多米尼加或者洪都拉斯雪茄。不是每个人开始的时候就能够买得起手卷的科伊巴品牌。当开始吸雪茄的时候，预算可能是一个因素，但是对于消费者来说，没有很多地方可以了解更多的知识。”
当地经销商在这里起了很大作用，安排盲测活动，支持雪茄俱乐部并确保敦促生活方式杂志对产品和事件进行报道。
“在香港，有时我们召开品尝会和研讨会，”宗说。“我们基本上被强制‘在雷达下’经营。有时机构要求我们介绍雪茄历史和文化。在日本，我们的经销商开展了许多促销、品尝、以及同高级商店进行联合促销的活动。当然，在日本仍允许做一些广告。”
“要使一种新产品在市场上出名是困难的，”德·格如特承认。“例如，在边境商店（免税商店），展示压力常常相当大，许多竞争品牌都在竞争空间。在中国，这个问题甚至更加难以解决，因为烟草产品市场上的烟草产品数量很多，加上缺乏经销商的关注，要使一种产品在主要位置上展示几乎是不可能的。因此在中国，传递给消费者的信息是非常有限的。马来西亚营销环境依靠销售点展示，在这里经销商接近零售商劝说他们促销一种新品。当然，泰国是一个完全难以渗透的市场，因为这里完全禁止展示，预计不会对香味雪茄发放新的进口许可证，在现有许可证（3年期）到期后估计不会再更新了。在澳大利亚，立法人员正在考虑把烟草展品的展示空间限制在1平方米到3平方米之间，根据商店的规模和类型来定。显然，如果这个提议法令通过的话，对于较小的品牌来说要得到货架空间将有很大的压力。特别是市场独特的产品，例如雪茄与卷烟相比，得到的展示空间可能会大大减少，”德·格如特说。
毫无疑问，德·格如特认为与瑞典火柴的核心产品相比，机制雪茄是一种即将出现的针对中等收入烟民的产品。
“雪茄知识的传播通常是来自其他消费者。口口相传的草根式传播方式，显然对于购买新产品和获得吸烟经验的消费者来说是非常重要的。一个上等的机制雪茄仍是尊贵身份的象征，因此满足是人们首先选择吸食雪茄的主要原因之一。另外，它们品尝起来味道很好，因此对那些有着更高程度个人体验的经验丰富的烟民也是有吸引力的。”
雪茄更畅销
无论越来越多的烟民由于身份还是愉悦的需求而转向雪茄，销量的增长明显表示在整个亚洲它们正越来越畅销。
对于太平洋雪茄来说，他们服务的每个市场都在逐年增长。澳大利亚是销量最大的市场，而香港是强劲而稳健的市场。在马来西亚，吸雪茄被看作是精英的一种消遣，是Datus和Tunkus之流所享受的产品，也是另外其他能够买得起的人效仿的习惯。
澳门，随着海外访问者有规律的进入，以及越来越多的人口，现在成为太平洋雪茄最近扩张的地盘，它在著名的新开张的Wynn卡西诺赌场中开设了一家商店。
“在机制雪茄和手卷雪茄的推动下，亚太地区是一个令人兴奋的市场，”阿塔迪斯的皮拉斯说。“日本人不害怕尝试新产品，我们看到台湾、马来西亚和印度市场增长很快，在印度我们同戈佛雷·菲利浦斯设立了一家合资厂。总之，我们的销售正在增加。”
“在香港，我们的保税商店向整个亚洲供应瑞典火柴产品，”德·格如特说。“我们正在持续增长。对于我们来说，亚洲是一个好市场：我们已经对各种市场以及消费者需求有很好的理解。我们接近贸易，我们得到很好的反馈，这能使我们开发出针对亚洲的新产品，在我们参与的所有市场上都取得了成功，”他说。
一旦得到富人和可能出名人士的认可，尽管相对销量还是非常小（澳大利亚例外，这里有历史悠久的丰富的雪茄文化），显然在亚洲，雪茄已经进入了主流社会。这表明在该地区的国家中，在所有类别中雪茄消费都将每年继续增长，往往以两位数的速度增长，相反的是在同样市场上卷烟消费的趋势是稳定或者下降。
不顾及对廉价雪茄所固有的鄙视，越来越多的烟民正在发现上等雪茄的乐趣。由于雪茄产品质量水平的提高，无疑充满活力和不断发展的市场对许多产品来说仍有空间。
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