古巴雪茄巨头哈伯纳斯欲进入中国
未知 2017-10-14 06:13 阅读：次
2004年06月24日来源：烟草在线据《世界烟草》报道编译 烟草在线据《世界烟草》报道编译 哈伯纳斯工厂安装测量雪茄连续吸食性能的机械，表明公司对自20世纪90年代初就收到的对质量
2004年06月24日来源：烟草在线据《世界烟草》报道编译
烟草在线据《世界烟草》报道编译 哈伯纳斯工厂安装测量雪茄连续吸食性能的机械，表明公司对自20世纪90年代初就收到的对质量的抱怨问题，开始重视起来。
看到了中国巨大的销售潜力，哈伯纳斯正计划在中国开设多个哈瓦那雪茄店。今年年初，该公司的副总裁马努拉·加西亚（Manuel Garcia）说，哈伯纳斯不久将在中国的四个地方开始开设哈瓦那雪茄店，这些地方包括上海和北京。这些连锁店专营哈瓦那雪茄，现在在50个国家内遍布有将近100家连锁店。
加西亚说，尽管经济问题影响了哈伯纳斯的主要市场欧洲市场，该公司去年年中到年底的销售仍保持着上升趋势。他还说，在今年的前2个月，仍继续保持着升势。
像往常一样，哈伯纳斯公司没有给出具体的统计数字。对于这一点，加西亚解释说，过去哈伯纳斯往往公开统计数字，但是常常被那些并不公布自己统计数字的竞争对手所利用，因此，这两年公司就不愿意再公布统计数字了。
不过，加西亚说每年哈伯纳斯出口1.2亿到1.3亿支的优质雪茄，预计今年销售量可能增加15%。欧洲是公司最大的出口市场，占到了公司出口量的70%以上，主要市场为西班牙、法国、英国、瑞士、德国和比卢荷经济联盟国家。而中国、俄罗斯和中东以及中欧国家被看作是潜在销售增长的地区。
哈伯纳斯是前古巴烟草公司和西班牙与法国烟草巨头阿塔迪斯的合资公司。阿塔迪斯在120多个国家销售雪茄。
欲进入中国的想法，使质量问题变地急迫起来：当美国重新对古巴雪茄开放市场的话，会发生什么样的事？实际上，一些观察家对美国市场的购买力提出了质疑，因为他们对美国消费者的购买意愿不很明确，不知道在放开市场后会不会出现抢购热潮。这几年是诸如多米尼加这样的雪茄生产国，向美国市场供应雪茄。如果在美国重新开放市场的时候，中国和东欧国家以及中东国家显示出销售潜力的话，那么质量问题就变得更为迫切了。
但是加西亚对此并不担忧。他说，欧洲和其他市场不用担心哈瓦那雪茄会短缺。哈伯纳斯看重的是长期的商务关系，并且对其客户非常忠诚，在任何情况下它都有能力增加未来所需要的产量。该公司做好了应变的准备。尽管哈伯纳斯的第三大市场是中美洲，特别是古巴可兑换货币商店的销售收入很可观。
据加西亚说，实际上，在古巴，数量并不是最重要的问题，最重要的问题是质量问题。加西亚说，哈伯纳斯更倾向于以质量取胜，而不是仅仅靠增加销售量来取胜。公司已经购买了230台用于测量雪茄吸食连续性的机器，并在所有工厂都装备了这些机器，以解决问题，因为消费者抱怨哈瓦那雪茄的口味不一致。
哈伯纳斯是世界上奢侈品的最大供应商。90%的税收是由300个不同形式的33个品牌雪茄的出口所创造的。
公司的5个全球品牌是科伊巴、蒙特科立斯脱、Hoyo de Monterrey、Partagas以及罗米欧和朱利叶，另外还关注诸如San Cristobal de La Habana、Trinidada和Cuaba品牌。
品牌多样化为品牌价值最大化提供了途径，在这种理念的支持下，哈伯纳斯还联手古巴咖啡公司生产两种优质的咖啡。
此外，葡萄牙公司Arco将推出以蒙特科立斯脱命名的男人时尚系列产品。
哈伯纳斯还加强供应优质产品，例如限次版产品、特种保湿盒、特殊和传统形状的雪茄。营销也关注于新产品，并且提供不同的大包装和小包装产品，目前，在销售25支传统包装的雪茄外，还有5支装的雪茄产品出售。
同时，尽管消费者可以买到更多的产品，但是由于假冒产品的盛行，对想买到货真价实商品的消费者来说，要鉴别真假非常困难。
从1912年起，哈瓦那雪茄用盒子上的绿色封条来表明是正品，后来在10年前，雪茄盒采用了白色、金色和红色封条，还盖上印章表明这些雪茄是由手工制成的，而且每一盒都有编码。现在，还在封条上增加了小的全息防伪图。
在正式商店内，比较容易买到正品哈瓦那雪茄，但是要把雪茄带出古巴并不容易。旅游者经常接到要保留好发票的建议，并把雪茄整理好，以备离开古巴时的检查。在离开古巴时，每个旅游者都要接受严格认真的检查。
实际上，在古巴享受雪茄的最舒适的方法是在海滩上吸雪茄，随后在本国正式获得经营许可的烟草商或专营店内购买新的雪茄产品。
看到了中国巨大的销售潜力，哈伯纳斯正计划在中国开设多个哈瓦那雪茄店。今年年初，该公司的副总裁马努拉·加西亚（Manuel Garcia）说，哈伯纳斯不久将在中国的四个地方开始开设哈瓦那雪茄店，这些地方包括上海和北京。这些连锁店专营哈瓦那雪茄，现在在50个国家内遍布有将近100家连锁店。
加西亚说，尽管经济问题影响了哈伯纳斯的主要市场欧洲市场，该公司去年年中到年底的销售仍保持着上升趋势。他还说，在今年的前2个月，仍继续保持着升势。
像往常一样，哈伯纳斯公司没有给出具体的统计数字。对于这一点，加西亚解释说，过去哈伯纳斯往往公开统计数字，但是常常被那些并不公布自己统计数字的竞争对手所利用，因此，这两年公司就不愿意再公布统计数字了。
不过，加西亚说每年哈伯纳斯出口1.2亿到1.3亿支的优质雪茄，预计今年销售量可能增加15%。欧洲是公司最大的出口市场，占到了公司出口量的70%以上，主要市场为西班牙、法国、英国、瑞士、德国和比卢荷经济联盟国家。而中国、俄罗斯和中东以及中欧国家被看作是潜在销售增长的地区。
哈伯纳斯是前古巴烟草公司和西班牙与法国烟草巨头阿塔迪斯的合资公司。阿塔迪斯在120多个国家销售雪茄。
欲进入中国的想法，使质量问题变地急迫起来：当美国重新对古巴雪茄开放市场的话，会发生什么样的事？实际上，一些观察家对美国市场的购买力提出了质疑，因为他们对美国消费者的购买意愿不很明确，不知道在放开市场后会不会出现抢购热潮。这几年是诸如多米尼加这样的雪茄生产国，向美国市场供应雪茄。如果在美国重新开放市场的时候，中国和东欧国家以及中东国家显示出销售潜力的话，那么质量问题就变得更为迫切了。
但是加西亚对此并不担忧。他说，欧洲和其他市场不用担心哈瓦那雪茄会短缺。哈伯纳斯看重的是长期的商务关系，并且对其客户非常忠诚，在任何情况下它都有能力增加未来所需要的产量。该公司做好了应变的准备。尽管哈伯纳斯的第三大市场是中美洲，特别是古巴可兑换货币商店的销售收入很可观。
据加西亚说，实际上，在古巴，数量并不是最重要的问题，最重要的问题是质量问题。加西亚说，哈伯纳斯更倾向于以质量取胜，而不是仅仅靠增加销售量来取胜。公司已经购买了230台用于测量雪茄吸食连续性的机器，并在所有工厂都装备了这些机器，以解决问题，因为消费者抱怨哈瓦那雪茄的口味不一致。
哈伯纳斯是世界上奢侈品的最大供应商。90%的税收是由300个不同形式的33个品牌雪茄的出口所创造的。
公司的5个全球品牌是科伊巴、蒙特科立斯脱、Hoyo de Monterrey、Partagas以及罗米欧和朱利叶，另外还关注诸如San Cristobal de La Habana、Trinidada和Cuaba品牌。
品牌多样化为品牌价值最大化提供了途径，在这种理念的支持下，哈伯纳斯还联手古巴咖啡公司生产两种优质的咖啡。
此外，葡萄牙公司Arco将推出以蒙特科立斯脱命名的男人时尚系列产品。
哈伯纳斯还加强供应优质产品，例如限次版产品、特种保湿盒、特殊和传统形状的雪茄。营销也关注于新产品，并且提供不同的大包装和小包装产品，目前，在销售25支传统包装的雪茄外，还有5支装的雪茄产品出售。
同时，尽管消费者可以买到更多的产品，但是由于假冒产品的盛行，对想买到货真价实商品的消费者来说，要鉴别真假非常困难。
从1912年起，哈瓦那雪茄用盒子上的绿色封条来表明是正品，后来在10年前，雪茄盒采用了白色、金色和红色封条，还盖上印章表明这些雪茄是由手工制成的，而且每一盒都有编码。现在，还在封条上增加了小的全息防伪图。
在正式商店内，比较容易买到正品哈瓦那雪茄，但是要把雪茄带出古巴并不容易。旅游者经常接到要保留好发票的建议，并把雪茄整理好，以备离开古巴时的检查。在离开古巴时，每个旅游者都要接受严格认真的检查。
实际上，在古巴享受雪茄的最舒适的方法是在海滩上吸雪茄，随后在本国正式获得经营许可的烟草商或专营店内购买新的雪茄产品。
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