2004年05月21日　拥有8年历史的名贵雪茄直销商雪茄国际公司于三月份推出了尚不为市场所熟悉的插图媒体计划，提供将产品传达给顾客的第一个机会。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

位于美国宾夕法尼亚州Bath市的雪茄国际公司副总裁约翰·德马克说：“雪茄市场是一个特有的市场，这个市场非常小。这个市场中大约只有五个大公司，但是要抓住和保持客户也非常困难。我认为，这就是为什么你会发现大多数雪茄销售商都没有向顾客提供产品目录的原因。这要冒很大的风险。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　
尽管如此，在保护自己客户名单的同时，雪茄国际公司对增加累积收入也非常有兴趣。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

在公司的目录经纪商——位于达拉斯的直接反应营销实验室公司（Direct Response Marketing Labs Inc.）的建议下，雪茄国际公司与目录及插图媒体公司The Catamount Group开始了协作。在审查了Catamount Group提供的选择之后，雪茄国际公司决定提出插图计划和目录发送计划。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

德马克说：“通过插图媒体计划，我们不需要暴露我们的目录，我们就可以挣得一些额外收入，而且可以将我们提供的一些有价值的东西，摆放在我们的客户面前。” 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

插图每年将发送给250000名购买者，每月的装运量超过20000份，费用为65美元/M。目录转运量每年为320万个目录，价格为35美元/M。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

他指出，目录发送计划帮助雪茄国际公司抵消了生产目录的成本。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

具有代表性的雪茄国际公司的客户为男性，年龄在35-55岁，平均家庭收入为11万美元，平均订购的金额为75美元。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

德马克说，雪茄国际公司插图计划的理想参与者，是那些补充空白市场的夹缝产品经销商。他说，尽管他的顾客确实也寻找便宜货，但他们喜欢将钱花在自己身上。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

位于康涅狄格州贝瑟尔市的The Catamount Group副总裁Amy Benicewicz说，包装插图计划于5月份开始，已经有几家经销商开始试下定单。这些经销商包括Sharper Image、Bose和BMG.其他正在完成报价的邮购商包括Bookspan，它是一家互联网服务供应商、出版商、男士衣饰编集者和保险经销商。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

目录发送计划预计也同时于5月开始，不过，现在还没有列出客户名单。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

与此同时，雪茄国际公司则在寻找适当的计划来检验自己的插图。