Mayorga 或许是繁荣品牌的定义。1995 年推出，从第一天起就负债累累，到 2001 年卖给了一家大公司。Mayorga 是 Martin Mayorga 和 Carlos Mayorga 兄弟的心血结晶，品牌推出时他们都是二十多岁。

到 1997 年，Plasencia 接管了生产，并于 1999 年在 Lew Rothman 和 Nestor Plasencia 的帮助下重新引入该品牌。这来自 1999 年 Rothman 以较低价格重新推出该品牌时的第一批雪茄。

华盛顿邮报1996 年 12 月的一篇文章很好地描述了公司的早期历史。

每年的这个时候，大多数大学毕业生都在赶着去面试，试图在毕业前找到梦想中的工作。

但乔治敦大学商科学生马丁马约加并不担心未来的就业。他知道当他的本科时代结束后他的老板是谁——他自己。

23 岁的 Mayorga 主修国际商务和金融，是 Custom Cigar Co. 的独资经营者，该公司是从尼加拉瓜进口的优质雪茄的批发商和分销商。

为了将这些雪茄引入美国市场，Mayorga 在 21 岁的同学 Jennifer Millman 和他 26 岁的兄弟 Carlos 的帮助下创建了自己的品牌 La Cosecha（西班牙语中的“收获”）。西北大学凯洛格商学院。

Custom Cigar 运营不到一年，本周将收到第一批 10,000 支雪茄，Mayorga 正在洽谈在全国各地的乡村俱乐部、雪茄酒廊以及酒店和连锁餐厅销售这些雪茄的交易。

那么，当大多数与他同龄的学生都在为应付考试和还清学生贷款而烦恼时，马约尔加为什么要承担一项新业务的风险呢？

“我在世界银行和律师事务所等地方做过很多实习和暑期工作，但我意识到结果对我来说并没有什么回报，”马约尔加说，他的父亲是尼加拉瓜人，母亲是秘鲁人，但从小在在波托马克。“这不像你有自己的事业，你投入什么，就会得到什么回报。”

Mayorga 说，他的创业精神、对雪茄的热爱和拉丁美洲背景促成了 Custom Cigar 的推出。去年，当他买不到La Finca品牌的雪茄时，他联系了尼加拉瓜的制造商。几个月的电话交谈和传真在两人之间建立了友好的关系，8 月，Mayorga 应工厂所有者的邀请参加了一次商务会议，讨论 Mayorga 作为进口商的角色。

Mayorga 说，这次会议是拉丁美洲和美国之间文化差异的典型例子。当 Mayorga 到达偏远村庄 Esteli 的雪茄厂时，老板和经理与他聊了一个多小时，然后才开始谈正事。

“那里的谈判过程完全不同。他们有兴趣建立友谊，而不是仅仅签订合同，”Mayorga 说。

这家雪茄制造商是拉丁美洲最大的供应商之一，此前曾拒绝过来自美国、欧洲和亚洲的更老牌公司的数十项类似提议，现已开始每月向 Custom Cigar 供应 10,000 支雪茄。Mayorga 表示，到 6 月，这个数字可能会增加到 100,000，预计每月收入将达到 200,000 至 300,000 美元，尽管他预计“几个月内”不会盈利。

到目前为止，Custom Cigar 已经分发了大约 2,000 支雪茄，但这些大多是促销样品和小规模的本地销售。该公司出售四种尺寸的雪茄，每盒售价 50 至 75 美元——大约每支雪茄 3 美元。总部设在纽约的《雪茄爱好者》杂志编制的预测显示，1996 年雪茄进口量接近 2.9 亿支，增长了约 100 支1995 年以来的 100 万美元。

“在这一点上很容易说，现在是进入雪茄行业的最佳时机，”该杂志的总编辑戈登·莫特 (Gordon Mott) 说。“但话虽如此，有很多人到达了同一点，所以有大量的人试图进入这个行业。”

Custom Cigar 的两个最大客户是该地区的两家 Capitol City Brewing Co. 小型酿酒厂和 Havana Cigar Chest Co.，后者是费尔法克斯的一家雪茄经销商，将为华盛顿地区的餐厅供应 La Cosecha，包括 Morton's of Chicago 和 Palm牌。Custom Cigar 还将于 2 月在 Capitol City 联合主办一场雪茄晚宴，这可能成为每月一次的活动。

在国会城，雪茄很受欢迎。“上个月仅这个地点就售出了 150 支雪茄，这是我们拿到雪茄的第一个月，”联合车站附近国会大厦地点的经理 Dana Cybulko 说。“反应真的令人难以置信。”

另一位客户，Grand Havana Room 的零售经理 Graciela Cabezas，从 Custom Cigar 订购了 1,000 支雪茄。今年 2 月，当新地点在 19th Street NW 开业时，La Cosecha 将成为雪茄吧将销售的十多个品牌之一。

Mayorga 说，与许多其他初创公司不同，由于最近对优质烟草产品的需求增加，Custom Cigar 对客户有点挑剔。

“我们一直在与在乡村俱乐部处理高尔夫日的人会面，在美国主要城市开设雪茄休息室的新公司。. . 市场太多了，”营销总监米尔曼说。“我们真的必须坐下来决定我们想与谁打交道，以及我们希望将产品放在哪里。”

Mayorga 预计明年这个时候雪茄的月销量将达到 150,000 支。他和他的供应商说，这个数字将在市场上确立 Custom Cigar 的地位。按照这样的销售速度，年收入将约为 500 万美元。

“但我并不是要将我们的未来建立在财务上，我认为这是倒退，”马约尔加说。“这显然是一个大问题，但财务方面将是推出优质雪茄并满足其需求的副产品。”

2002 年 1 月，Mayorga 告诉 华盛顿邮报的 Sarah Gebhardt ：

“我在抽雪茄时犯了很多错误。我借了一大笔钱，接下来我知道我被困在一个装满雪茄的仓库里，却没有钱，”Mayorga 说。“你可以做所有你想做的研究，但只有到前线才能学到东西。你知道你可能没有办法或经济支持。所以我从咖啡 [业务] 开始慢慢开始。”

Mayorga 展示了企业家的一个关键特征：尽管一个伟大的想法可能最终会以失败告终，但所吸取的教训通常会在未来用于另一个想法。在马约尔加的案例中，虽然雪茄生意烟消云散，但他的坚持和自信却没有。

事实上，在他艰难时期认识他的人对马约尔加的挣扎知之甚少。五年前通过雪茄业务认识马约加的 Bethesda 烟草公司老板迈克·科波曼 (Mike Copperman) 仍然认为马约加的雪茄业务很成功。那是因为 Mayorga 关心他所销售的产品并为他的客户提供良好的服务。“成功就是成功，”Copperman 说。“他在雪茄界很有名气。有些人怀着热情追随他。”

2001 年 4 月，Mayorga 将雪茄品牌出售给 Santa Clara/JR Cigars 的 Lew Rothman，根据 2002 年的文章，所有权的变更使 Mayorga 免除了 200,000 美元的债务。

• 雪茄点评： Mayorga Torpedo
• 原产国：尼加拉瓜
• 工厂： Segovia Cigars SA
• 茄衣：尼加拉瓜 (Habano 2000)
• 粘合剂：尼加拉瓜
• 填料：尼加拉瓜
• 长度： 6 3/4 英寸
• 环规： 52
• 维托拉：鱼雷
• 美东时间。价格： 4.75 美元（20 盒，95 美元）
• 发行日期： 1999
• 发布的雪茄数量：常规生产
• 吸食的雪茄数量： 1

Mayorga 的前三分之一开始时非常苦涩，混合了一些木质元素。开始时几乎是压倒性的苦味，随着雪茄的继续抽，这种苦味越来越淡。大约在前三分之一的一半，苦味平静下来，足以让我开始品尝其他口味，比如淡淡的花香，它不够浓烈，不足以在外形上产生很大的不同。在前三分之一结束时，Mayorga 的力量可以忽略不计，但燃烧和平局是完美的。

可悲的是，第二个三分之一是相同的：同样压倒性的痛苦，同样的烧伤和平局以及同样的失望。即使在 retrohale 上没有香料或胡椒，但雪茄仍然像冠军一样燃烧和抽吸。Mayorga 的力量仍然不存在，并且似乎不会很快变得更强大。

Mayorga 的最后三分之一没有任何惊喜，无论是外形（仍然苦涩，但现在有了酸味的额外好处）还是结构（美妙）。在最终戒烟之前，我能够认真对待一些人可能认为是小问题，但如果我不审查雪茄，我会在第二个三分之一之后投出它。

最后的笔记

• 存在三个已知波段。第一个是绿色的，看起来像这样。这是由 Eric Marzewski 的 Green Mountain Unlimited 发行的原始混合物中的特色。这些以印度尼西亚包装纸为特色，不是盒压的，大概不是普拉森西亚制造的。第二种是这款雪茄上的特色，它在乐队外侧有一条白线。当前，使用没有白线的实心带。我仍然无法追踪波段变化发生的位置，但据我所知，混合变化是：1995 年、1997 年、1999 年。
• 据称，在某一时刻，Mayorga 是美国五个 Grand Havana Rooms 仅有的 12 支雪茄之一
• 最初，这款雪茄采用印度尼西亚茄衣，当它第二次重新推出时，非马杜罗版本采用了在尼加拉瓜种植的流行的 Habano 2000 茄衣，并由 Plasencia 腌制。
• 当该品牌于 1999 年重新推出时，Rothman 将这款雪茄的定价从 2.75 美元提高到 4 美元。
• 虽然雪茄的味道没有什么值得大书特书的，但整支雪茄的构造、燃烧、抽吸和烟雾生产都非常好。
• Rothman 将其描述为“方形压力机”——我同意他的观点。
• 我期待 Mayorga 的干爽形象，在这方面并没有让我失望。口感相当干燥。
• 有趣的是，虽然味道很糟糕，但 Mayorga 的气味非常好，一种美妙的甜木味，考虑到同样的雪茄的味道，我真的很惊讶。
• 最后的吸烟时间很短，只有 1 小时 15 分钟。